【博客來熱賣書籍推薦】沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！ @ 詹靜

今天要介紹這本書：沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！

網路購物的好處就是簡單、快速、比價、方便。

我是個3C愛好者，因為產品汰換速度快，所以我都會在網路看有什麼新鮮貨，

再到實體店面看，最後再到網路貨比三家後下單。

後來，不管是買書、買衣服、買日常用品我都習慣在網路上買，一方面不用大包小包，

再來也可以累積購物金或點數，非常的划算啊～

博客來商品網址: 沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！

商品訊息:

沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！內容描述:

做業務，是賺進高收入的最快方法！

「省話」的人當業務，往往四處碰壁，

面對沒訂單、加不了薪的窘境，你還願意再忍耐嗎？

想改變現狀，怎麼辦？有輕鬆方法。

成為超級業務的祕訣，不是你一直「表白」，得讓客戶跟你「表白」。

有竅門的——

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本書作者松橋良紀，在初入業務的三年內，

賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。

但因口才不佳，業績始終低迷，差點被公司開除。

直到他上了一堂課，領悟出獨創的「沉默推銷術」：先合拍再推銷，

一個月後，業績便從全國四百三十名躍升至第一名，

月薪更從二十萬日圓翻轉五倍！

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他說：多數業務就是因為太會說、太愛說，才賣不出去！

所以——你得先合拍，不說話就把對方變成朋友，再推銷（其實不是推銷……）。

◎怕生業務專用的聊天術

?第一次見客戶該做什麼？別急著談商品，先銷售信賴感。怎麼做？盡可能在對話中反覆說出對方姓名，並利用「麥拉賓法則」，客戶會更信賴你。

?掌握十個話題，再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦，甚至聊聊你的鄉下老家……，你這樣開個頭、建立共通點，他很快就會對你產生好感。

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◎超級業務六字訣——先合拍再推銷

?合拍就是：把對方的話重複說一次，做得不好會觸怒對方，你要利用松橋式關鍵字重述法，對方會講更多。

?聲音怎麼合拍：注意節奏、高低、強弱，音調比原本聲音「略高一點」即可。

?肢體語言怎麼合拍：鏡像效應，讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。

?見不到面怎麼辦？講電話時利用呼吸附和，就能跟上對方節奏。

?還有最強合拍──下巴附和法！何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。

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◎這麼做，不必推銷，商品介紹一步到位——客戶爽快下單：

?用五個問題，放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像，就能把「改天再說」變成「現在就買」。

?當對方回答完，靜候幾秒鐘，善用「間隔」及「沉默」，絕對有意想不到的效果。

切記：「你的問題越短，他的回答就越長」。

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除此之外，作者還要告訴你：

?如何用兩通電話就約到負責人當面談。

?為什麼頂尖業務多用「聽說……」，失敗的業務老講「都是……」？

?銷售陷入低潮怎麼辦？

?推銷也靠大數據：撥打數和接通數，怎麼計算？

做業務，是上班族賺進高收入的最快方法！

只要讀完本書，你就能更快辦到。

各界推薦

保德信人壽首席保險顧問陳玉婷

豐田汽車銷售冠軍陳茹芬

南山人壽財富管理業務經理陳穎重

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沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！簡述:

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作者：松橋良紀

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譯者：游心薇
出版社：大是文化

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出版日期：2015/05/27
語言：繁體中文

這個商品在網路的評價還不錯，不過建議您也可以再多看多比較

反正比價也不需要錢，當然如果喜歡就趕緊上官網看選購吧！！

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